тренинг и консалтинг

Навыки крупной продажи

Цели

Данный курс построен в виде отработки основного метода крупных продаж —  СПИН. Задачей курса является максимально отработать данный навык и помочь участникам использовать данный метод в своих продажах.

 Содержание (2  дня)

1.      Понимание различия между крупной и розничной продажей.

  • Особенности крупных продаж
  • Психологический подход в крупных продажах
  • Техники розничной продажи, которые могут привести к краху крупную продажу

2.      Работа с клиентами / покупателями в крупной продаже.

3.      Метод СПИН

  • Преимущества метода
  • Характеристики, преимущества и выгоды товара или услуги.
  • Технология применения
  • Возможности использования

4.      Возможные сложности  и способы их преодолениядайвинг на пхукете патонгсео сайтыдоговор поручительства украинаотели лапландиипокрывало Toyota