тренинг и консалтинг

Эффективное управление продажами 1

Цели

Целью данного курса является обеспечение участников техниками и методами эффективного управления продажами. Курс также поможет участникам в применении  соответствующего стиля управления для развития продавцов и всего отдела продаж.

По окончании курса участники смогут:

  • Применять методы и техники прогнозирования и планирования продаж
  • Оценить успешность работы отдела по продажам
  • Разработать дальнейший план развития отдела по продажам

Содержание (2 дня)

1.      Продажи: основные понятия и особенности

2.      Проактивная и реактивная продажа

3.      Управление продажами: основные понятия

  • Анализ и оценка текущих результатов торговли. Ведение отчетности.
  • Внутреннее соотношение активности к продуктивности. Изменения, необходимые для улучшения этого соотношения
  • Создание условий для улучшения
  • Роль менеджера в подготовке к изменениям

4.      Прогнозирование продаж. Методы и техники

5.      Планирование продаж

6.      Специфика роли менеджера по продажам

  • Организация продаж. Стратегии продажи
  • Организация работы продавцов
  • Менеджер – как наставник
  • Мотивация и качество работы

7.      Персональный план развитиякаркасный дом под банювыставка упаковка 2015car cover hondaрадиоуправляемые моделиSimPal-G4