тренинг и консалтинг

Управление продажами 2

Цели

Целью данного курса является обеспечение участников техниками и методами эффективного управления продажами. Курс также поможет участникам в применении  соответствующего стиля управления для мотивации и развития продавцов.

По окончании курса участники смогут:

  • Применять методы построения эффективных процессов управления продажами
  • Применять методы грамотного управления  людьми
  • Разработать дальнейший план развития отдела продаж

Содержание (3 дня)

1.      Управление продажами: 4 составляющие

  • Маркетинг продаж
  • Люди. Критерии успешности в продажах
  • Процессы  как гарантия результата
  • Руководитель  — двигатель или тормоз системы?

2.      Прогнозирование продаж. Методы и техники

3.      Планирование продаж

  • Постановка целей и задач

4.      Мониторинг работы отдела продаж

  • Внутреннее соотношение активности к продуктивности. Изменения, необходимые для улучшения этого соотношения
  • Анализ и оценка текущих результатов, процессов и профессиональности поведения продавцов.
  • Ведение отчетности.

5.      Мотивация и качество работы

  • Главное правило продажи – любить продавать и любить то, что продаешь.
  • Особенности мотивации продавцов

6.      Построение команды продавцов

  • Подбор персонала: на что обратить внимание и как диагностировать.
  • Развитие успешных продавцов
  • Удержание лучших
  • Создание командного духа

7.      Персональный план развитиястоимость продвижения раскрутки сайтаоценка сайта гуглcar seat cover tent patternMatador DR 1 Hector ведущаядухи сладкие