тренинг и консалтинг

Навыки переговоров (Стратегии и тактики)

Цели

Целью курса является развитие ключевых навыков, требуемых для проведения конструктивных переговоров, защиты своих  идей, решений, для повышения эффективности обсуждения и получения оптимальных условий по обсуждаемым вопросам. Участникам будут представлены техники эффективного поведения в процессе ведения переговоров.

Курс разработан для  совершенствования техник успешного проведения переговоров различного уровня сложности.

Содержание (2 дня)

  1. Эффективные переговоры
  • Критерии эффективности переговоров
  • Составляющие эффективности переговоров
  • Необходимые условия для проведения эффективных переговоров

2.      Подготовка к переговорам как основная составляющая успеха

3.      Стили ведения переговоров

  • Борьба во время переговоров.

—          Ситуации, в которых следует использовать стиль борьбы

—          Принципы доминирования в процессе переговоров

—          Стратегии и тактики, используемые в борьбе

—          Способы противодействия «Борцам»

  • Уклонение от переговоров

—          Когда и с какой целью используется этот стиль

—          Методы уклонения

—          Стратегии и тактики

—          Преодоление уклонения других сторон

  • Переговоры, построенные в стиле сотрудничества

—          4 основных условия, при которых возможно использование данного стиля

—          Основные принципы сотрудничества

—          Стратегии и тактики

  • Переговоры, направленные на достижение компромисса

—          Стратегии и тактикиtranslator english russianраскрутка сайтаmake infographics for freephotofast 64gbЗащитный бокс Box HC-300 Series