тренинг и консалтинг

Эффективные переговоры (Закупки)

Цели

Данный курс разработан для того, чтобы помочь участникам курса развить их навыки  подготовки и ведения переговоров по закупкам. Тренинг построен в виде серии чередующихся практических заданий, симулирующих различные ситуации, встречающиеся  в процессе подготовки и проведения такого рода переговоров.

Содержание (3 дня)

1.      Особенности ведения переговоров по закупкам

2.      Преимущества и недостатки роли покупателя.

  • Для всех ли Клиент-Король?
  • Наша заинтересованность – их преимущества
  • Кто диктует условия?

3.      Подготовка к переговорам

  • Определение условий и требований
  • Разработка «Зоны уступок»
  • Анализ поставщиков
  • Анализ факторов, которые могут оказать влияние на ход переговоров
  • Возможные «подводные камни» во время ведения переговоров
  • Выбор / разработка стратегии

4.      Виды поставщиков, их поведение и стратегии взаимодействия с ними во время  переговоров

  • Заинтересованные в нас поставщики
  • Монополисты на рынке
  • Неграмотные «переговорщики»
  • «Гордые одиночки»
  • «Жадные» и неуверенные

5.      Работа с возражениями: и несогласием

  • Определение причин возражений
  • Шаги  по преодолению возражений
  • Достижение компромисса

6.      Быстрые и поэтапные (длительные)  переговоры

7.      Правила и методы ведения переговоров в команде

  • Распределение ролей
  • Разработка способов взаимодействия членов команды между собой в процессе ведения переговоров

как дать рекламу в гуглеалименты 2015необлагаемый минимум доход гражданшины Matadorэкстрим камеры