тренинг и консалтинг

Навыки продажи В2В

Цели

Данный курс разработан для специалистов по продажам В2В, желающим усовершенствовать свои навыки. В процессе курса участники будут отрабатывать навыки успешных продаж, изучат практически методы и техники, помогающие «вести» клиента и заключать соглашение.

По завершении курса участники смогут:

  • проводить Анализ Профиля Продукта / Сервиса
  • позиционировать свой товар / услугу среди предложений конкурентов
  • правильно представлять свой продукт, услугу
  • использовать техники «ведения» клиента
  • грамотно строить аргументацию, расставлять приоритеты в аргументах
  • работать с возражениями
  • грамотно завершать сделки

 

Содержание (3 дня)

  1. Что делает продажу успешной? Три компонента: Продавец, Покупатель, Предложение.
  2. Продавец. Личный вклад продавца в успешность продажи
  • Продавец — консультант
  • Продавец – успешный презентатор
  • Продавец – приятный собеседник
  • Продавец – мастер убеждения
  • Продавец — манипулятор
  1. Покупатель. Работа с контактным лицом и понимание специфики его организации
  • Психология покупателя
  • Типы покупательского поведения организаций и людей
  • Что и кто влияет на принятие решения о покупке. Как найти настоящего DM – человека, принимающего в компании решение
  • Предпочтения клиентов. Мотивация и ожидания
  • Досье клиента-организации и учет особенностей контактного лица
  1. Предложение. Что выбрать, как составить и чем «заякорить»
  • Долгая подготовка — быстрая продажа
  • Анализ Профиля Продукта / Сервиса
  • Оценка конкурентов
  • Позиционирование своего предложения. Главные козыри аргументации
  • Подготовка к возможным вопросам и возражениям
  • Фокус на клиенте / покупателе
  1. Виды продажи В2В и их особенности.
  • Продажа-презентация
  • Работа с DM
  • Работа с отделом закупок
  • Продажи «обходными путями» (если это приемлемо)
  1. Закрепление успеха. Послепродажное обслуживание.

 раскрутка яндексlocal marketing serviceстоимость продвижения сайта в яндексеСмартфон Apple iPhone 6s 64Gb 4.7″ Silverangel demon духи цена